【不動産売却】不動産売却とは?不動産売却で成功する為の心構えと基本知識

不動産の購入は、人生の中でも最も高額な商品ですから誰もが購入段階では慎重になりがちです。そのため、不動産売却で成功させるときのコツとして理解しておきたいことの一つとして自分が購入側だったときの姿勢を持つ、その上で不動産売却に関する知識やノウハウを身につけることが大切です。

こちらでは、家を売る理由の明確化を行う重要性をはじめ、不動産売却での成功の為の心構えや不動産売却で知っておくべき基礎知識などを解説していきます。

家を売る理由について再認識しておこう

不動産の売却の理由の中にはマンションから一戸建て住宅への住み替え、住んでいたマンションが古くなったので新築物件を買い替える、親から相続した不動産を売却するなど売る理由は様々です。

不動産は生涯の中でも最も高い買い物や一生の買い物などをいわれることがあるので、売却する買い替えるなどのイメージは起こりにくいといえます。

しかし、国土交通省の調査結果の中では土地の売却は件数および面積割合はいずれも法人によるものよりも個人の方が上回っていることが分かりますし、様々な理由はあるけれども買い替えを目的にする、このような売る理由が存在していることは珍しいことではありません。

家を売る理由の多くは、住み替えや生活費に充当する、買主が強く希望した場合や借金返済、そして相続税の支払いなどがあるのですが、国土交通省の調査結果で故人による売却理由は買主もしくは仲介から希望されたなどが多く、これに続くのが生活費に充てるなどの理由が多いようです。

家を売る理由や目的により売却戦略などは異なる

経済的な状況の変化などから、住宅ローンの返済が厳しくなり不動産売却する人も少なくありません。

ローン返済に充当して成果日を厚くするなどの理由があるわけですが、せっかく購入したマイホームではあるけれども住まいを手放してしまうのは勿体ないイメージがあるけれど売却で得た利益はローンの支払いに活用できるし余剰分は生活費にも使えるメリットがある、このようなメリットから家を売る理由にしているケースも少なくありません。

ただ、家を売るといっても、売る理由や目的などで売却戦略などが違って来ますし注意点についても異なります。

永住目的で購入した家ではあるけれども、ライフスタイルや家族構成の変化などで現在の住まいを売却して、より広い家を購入するなど住み替えをするときには売却と同時に購入も並行して進める必要があります。

手続きの中には細かなものも多くあるので、売り側と購入側のタイミングのズレが生じてしまうと想定外のトラブルが起きることもあるので注意しなければなりません。

売却期間が長くなることも成功の為の心構えの一つ

不動産売却で成功の為の心構え、これは明確な理由があり売るとなったとき誰もが考えておくべき事項になるのですが、一般的に家を売るときには仲介業者でもある不動産会社と媒介契約を結んでから売り出しに入る形になります。

このとき、どのくらいの価格で売り出すのかは売主が決めることができるのですが、相場を知らずに価格を決めてしまうと価格が相場よりも高いときには反響がない、逆に安い値段で売り出すと直ぐに買主が見つかるけれども安値での売りになってしまうわけです。

仮に、相場が3,000万円の住宅でもそれを知らずに2,500万円で売れば実質500万円の損をしてしまうことになるなど、相場を知ることは重要ですし不動産会社数社に査定を依頼して家の価値を見極める、これも成功の為の心構えに含まれるものです。

また、売却活動を行っても物件によっては中々買い手が付かないこともあるので、売りに急いでいないときには価格を下げずに現状のままで販売活動を続けて貰うのも一つの方法、これも成功の為の心構えといえます。

不動産売却で知っておくべき基礎知識

基礎知識を身につけることは、成功に繋がるポイントといっても過言ではありません。成功とは、スムーズに売れて希望額もしくはそれに近い金額で売却が成立することです。

スムーズに売れて適正な価格で売れる、これは不動産売却では理想的なことではあるけれどもコツさえつかんでおけばそれに近い状態に導くことは可能になって来ます。

そのための知っておくべき基礎知識には、売却の流れをしっかり把握することや準備を始めてから引き渡しまでの期間、不動産査定や媒介契約などを知ることです。これらの知っておくべき基礎知識を身につけておけばそれぞれのシーンで何をすべきなのかが分かるようになります。

ちなみに、媒介契約には3つの種類があるのですが契約を結ぶ人が希望の契約スタイルで不動産会社と契約を交わすことができます。3つの種類とは何か、それぞれの違いや特徴、自分たちが利用するのに最適な媒介契約は何か、知っておくべき基礎知識が存在します。

不動産売却を成功に導く為の心構え

成功の為の心構えには、売却期間が長引くこともあるなどが挙げられるのですが、不動産売却は1対1の取引になるので購入希望者が見つからなければ何も始まりません。

販売価格が高いと反響も少なくなるけれど、その価格が相場と比べたときに高いのかそれとも安いのか、妥当な金額であるのか知っておくことは売却する中ではとても重要な部分です。そのため、自分なりの情報収集を行った上で売却計画を立てる、これは成功に導く為の心構えであると同時にコツに繋がります。